知大局 明事理

通辩辞 会权变

全智勇 能决断

通过这些方面大家可以看到，想成为一个出色的说服力大师，出众的外交家，出众的公共关系专家，需要具备渊博的知识，广泛地收集各方面的资料。

要学会移情，站在对方的立场当中去看问题、考虑问题、解决问题，揣情摩意

联想对方下一步需要想做的是什么，先顺其词 听其言 结其诚，然后再针对对方，他追求的是什么，哪是他想要的、哪是他忌讳的，然后告诉对方怎么样让你趋利避害，让你得到你想要的而避免你不想要的结果，而最后的处方就是我要接下来要提供的建议----量天下之权，揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称。如果不认真地权衡利弊，掌握局势，掌握情势，那就不知道轻重缓急，不知道强弱之势。

揣情不审，不认真地揣摩对方的内心，你就不知道对方的心理变化

是什么，不知道对方想要的是什么，哪是对方所忌讳的。

游说的出发点就是揣情，如何揣情摩意，如何洞悉对方的动机。

不管是与人合作、卖东西、说服别人还是与人沟通，首先要明白他心里想的是什么他的主意是什么，他的价值观是什么，然后才能够影响到他，可以让任何人做任何事，只要他愿意。

那他愿意做什么事呢?每个人都是趋利避害、追求快乐逃避痛苦的，所以圣人谋之与阴，故曰：“神乎其神”，成之于阳，故曰：“光明正大”就是谋划在私下里谋划，大家不知道他心里想的是什么，他突然做成功了，大家叫做神乎其神。成之于阳：背后的努力 背后的准备 背后的策略，你不知道，但看到对方卓越的成就，你认为这个人是天生的神明。古代善于揣情摩意的人就像深泽大湖里边垂钓的老翁，投饵藏钩，大家看到的是饵，但不知道里边有个钩要钩着它，必能钓到大鱼，这叫做“主事日成 人不知;主兵日胜 人不畏”。什么意思呢?他办事突然成功了，别人还不知道他做了什么事情;他打了胜仗，大家还没有感到他对他有威胁，这才叫做神明。揣情包括了“量权”和“揣情”两大部分。

所谓“量权”实际上就是衡量对方，比方说他们是游说诸侯的，那就衡量对方的综合国力，包括人口多少、地理位置的险易程度、国土面积的大小、

领导人他的智愚、领导人他的性格、做事的心智模式、他对哪一个臣子比较亲近、他比较厌恶谁、他目前追求的是什么、哪是他所忌讳的等等，这些东西必须要了解。

比如说我们到外面给别人做生意去，到一个企业做事也是一样的，企业规模多大、员工用多少、每年业务量有多少、它主要的客户是谁、供货商是谁、它把商品卖给谁了所有的供应商当中它对哪一个供应商比较满意、哪一个供应商不满意、它帮它卖的情况怎么样、它下一步想做什么、想上什么生产线、供货的价格怎么样、它们的关系怎么样它对它满意不满意、卖给谁了、市场情况怎么样、它目前急需要解决的问题是什么等等你必须对这东西都有非常了解和把握的时候，你跟对方谈合作过程当中才能够驾轻就熟才能够直达对方内心，抓住对方的弱点，而得其情控术。