比方很多人谈判的时只会拉，比方说在沟通的时候，你会拉着客户不放，客户说啥是啥。你跟上级沟通时，领导说啥是啥，从来不会辩驳，生怕说错话，得罪别人。可现实很悲催，你越拉，你的客户和领导越不把你当回事。

我们假想一下，如果你去逛商场时，商场的销售员拉着你，越是好说歹说，越是和蔼可亲，你越是不买。他姿态卑微，你必然觉得他有求于你。他一个劲儿说产品多好，说我们多牛逼，只在拉，没用，只会越拉越远。因为他拉着你时，你的第一反应，你的本能在告诉你，赶紧挣脱逃离。这是最低级的推销法。

但是还有一种销售员要聪明的多，从你进门的那一刹那时，销售员会对你保持距离，甚至假装清高，会适当的把你往外推，给人一种物超所值的假象。这时候你的心就会放在产品选购上，你心理的作用力反而会离销售员更近，但是这种方式的弊端是方法是高明的，服务是不足的。

所以，最聪明的销售员会选择推拉销。他拉你时，向你推销产品时永远会有个度。他会热情的接待你，当他发现你购物欲求不强，或者你在争利时，他会适当的推一下，而不是别人说什么就是什么，只有推拉才会有乐趣。推拉法则看似简单。可老实人怎会有这种心机，这等城府呢?

五

小说的结尾，严歌苓说：“平凡的刘峰真是好使唤，于是误了他一生。”

刘峰的一生永远试图努力让别人满意，讨好别人。可是人呐，欲壑难填。回想一下，你一味的牵就你的女朋友，结果呢?分手了。你一味的牵就你的领导，结果呢?你越来越贬值了。你一味的牵就你的客户，结果呢?对方根本不鸟你。

你一味的讨好，对别人或许一文不值，甚至被人践踏你的尊严。所以不能只会拉，还要会推，只有这样才能平衡你在别人心目中的地位。

记住，千万别太好说话，千万别太好使唤，千万不能没原则。是的，长篇大论中，我们的题眼是想说，做人要有底线，而不是一味的讨好。一个老实人必须学会有原则的说话，有底限的做人，有态度的做事。

关于这件事不管是商场、职场还是情场都一样，一个人只会付出的爱是没有结果的。

因为，谁先暴露自己的底限，他就已经输了。