其实在很多领域，心理素质的重要性，如出一辙。

对演讲而言，心理素质几乎是成功与否的决定性因素。无论你的稿件写了多少吸引观众的亮点、主题多么突出、思想多么深刻、你对稿件背得多么滚瓜烂熟、你的道具准备得多么充分，只要你的心理素质不过关(其实主要是因为你不是吴彦祖)，演讲必然变得生硬、无趣，甚至你很可能因为过于紧张而忘词打磕绊。这必然是一场失败的演讲。

对于推销员则更是如此，如果没有超乎常人的心理素质和抗压能力，几乎不可能在面对成千上万的拒绝、打击，甚至是谩骂中，既然保持勇往直前的热情。

既然心理素质是很多事情成功的关键因素，那么，怎样才能练就过硬的心理素质呢?

这要从人的潜意识说起。

如果一个人只是确定了目标，却没有过成功的经验，那他虽然意识上是坚定的，但潜意识却是没底的。这样一旦遭受挫折，就很容易自我怀疑，陷入恶性循环。

就比如说，好的高尔夫球手，即使打出差球，因为他坚信自己的水平，非常有自信，知道自己只要沉着应对，必然能打出好成绩;而差的球手，因为打出差球，很快便产生自我怀疑，反而导致连连败退。

而事实上，我们前面提过，无论是好的球手，还是差的球手，都有过打出好球的经验。区别只在于，好的球手更多地把目光关注在成功的经验上，他的潜意识认同了自己曾经有过的积极体验，从而对自己的成绩产生了积极的预测;而差的球手，更多地关注在打坏的球上，他的潜意识更认同自己消极的体验，从而对自己的成绩产生消极的预测。

那你会说，如果我从来没有过成功的经验怎么办?

从小事做起，给自己树立成功的信心。

不要过于相信自己的意志力，要知道你的潜意识的能量要大得多。放一张大家都见过的冰山图片，感受一下。

所以，如果你连连失败，你表面上给自己打气，但其实内心已经自卑，那巨大的压力只会把你推向反面。

所以，成功的经验很重要，即使它很小，但它让你的潜意识认同自己，认可自己的能力，这有助于推动你，完成下一步更大的成功。

就好比推销员，他一天的工作最好从容易推销的产品和客户群入手，让他更容易开展一天的工作。

再退一步，如果连很小的成功经验都无法获得怎么办?

那就去接触有过类似经验的人，向他们学习，把他们的经验，投射到自己的潜意识去。