只不过，有时候数据是为说服听众服务的，关于真假就切勿当真了。

二、引用法

在开会过程中我们经常会发现这么一个现象，级别低的人先发言，最后级别高的人做点评总结，为什么会这样呢?

有人会说是为了显示领导的权威性，其实未必，这也可能是个套路。为什么上级领导要最后发言，因为我们都知道说话是门艺术，越早说话的人越缺乏主动权，越晚说话的人越占据主动权，为什么呢?

很简单，因为说话越晚，获取的信息就越多，别人说的越多，自然知道的就越多。所以，我们经常会发现这么一种情况，很多人上级领导会对下属的提案稍加评论和点评，就很容易将他人的提案汇总成自己的提案。

因为人们最终只会记住最后表态的人，关键还在于上级在汇总优化了下属的提案，所以摇身一变，把方案据为己有。所以，为什么开会中，上级总会对下级的提案指手画脚，侃侃而谈?不仅是在聊工作，其实是在优化提案，为己所用。

这时候，单纯的你才会恍然大悟，原来都是套路啊。

三、肯定法

我们中的很多人都是实诚人，比如遇到一些问题，由于比较实诚，所以喜欢用：大概、可能、似乎、应该等模糊性词汇，有时候你会觉得这么做是因为自己不确定，所以说了实话。但问题就在于，一个喜欢说话模棱两可的人很难得到别人的信任。