其次，写出了孟尝君不以势力取人，礼敬寒士的品德。对冯谖这样一位无名气、无地位、“无能”“无好”的寒士，他不仅接纳入门，而当冯谖一次又一次地弹铗而歌，不断提出“非份”要求时，他却毫不愠怒，而是郑重其事，一再满足冯谖的要求，显示出不同寻常的度量和礼敬寒士的品德。其态度与他手下人对冯谖的嘲笑、厌恶，形成鲜明对比。如果他这时已知冯谖身负奇才，他再这样做，或许是工于心计，施恩图报，然而他恰恰毫不了解，只知冯谖是一个“无能”“无好”的贫士，所以就更加难能可贵，令人赞赏。冯谖甘心为其效力，也正是被他的礼遇感动的。文中记述冯谖乘车揭剑，在朋友面前宣扬“孟尝君客我”，一方面表现了冯谖得到孟尝君厚遇后的愉悦之情;另一方面不也正是表明了孟尝君之礼贤下士吗?这篇文章中，孟尝君是次角，作者所化笔墨不多，但他这一个性是相当显豁的。但与冯谖相比，孟尝君也只是个安富尊荣，真正无能的贵公子罢了。

这篇文章的主要艺术特色，是用迂回曲折的情节，精雕细刻人物性格，生动地描写了他的异乎寻常的智谋和作为一个所谓“奇士”的风采。冯谖为孟尝君焚券买义一段，是全文的中心内容。这段通过冯谖署记、矫命焚券、市义复命三个生动的情节，和对冯谖言谈举止的描写，对冯谖思想性格作了十分全面的描写。当孟尝君贴出文告，征询谁到薛地取债，冯谖脱颖而出，他毛遂自荐，自愿前往。这段与文章前面冯谖对生活的要求相比，有些令人意外，所以孟尝君笑着说“客果有能也”。对他的行为极为欣赏并给予极大的信任。后来冯谖在薛地违反了孟尝君的命令，焚烧债券后归来。这意外的举动，又使孟尝君大为失望，极为不满。文章在此埋下伏笔，冯谖的用意究竟是什么呢?直到一年以后，孟尝君罢相归薛，才体会到冯谖收买人心的长远目光。又如文中写冯谖临去薛地的时候问：“责毕收，以何市而反?”孟尝君随口回答说：“视吾家所寡有者。”就是我家少什么你就买什么吧!这回答人是无心，而问的人是有意。为什么要这样问?对冯谖来说，他是有意识这样来问的，冯谖正是抓住这样一句话，为实现自己的奇谋“矫命市义”创造了条件。就是说，你已经答应我，让我买你家里少有的东西，那么“义”就是你家最缺少的了。这样在他回来复命的时候，也使他完全占据到主动的地位上。作者用这样一个问答的微小细节，非常深刻地显示出策士冯谖在行动的时候，能够处处占有脚步，这当然是一种机智了。冯谖到薛地收债的那一节，文字描写很简洁扼要，但是却表现出他的才干、胆识很突出，这是很重要的一笔。“驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起矫命，以责赐诸民。因烧其券。民称万岁。长驱到齐，晨而求见。”写得很简洁扼要，但充分地显示出冯谖处理事情的果断利索、有胆有识、敢做敢为的性格。冯谖到薛地收债的那一节，文字也写得简洁扼要，但却表现出他的才干、胆识很突出，这是很重要的一笔。“驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起矫命，以责赐诸民。因烧其券。民称万岁。长驱到齐，晨而求见。”文字虽简洁扼要，但充分地显示出冯谖处理事情的果断利索、有胆有识、敢做敢为的性格。通过这样一笔接一笔的描述，把他表现得很充分。情节是人物性格的历史，通过上述具体情节的描写，把冯谖的那种积智、果敢和出众的政治识见，生动地表现了出来。

还通过对人物音容举止的描写，精雕细琢的刻画人物。冯谖来到孟尝君门下，开始并没有显示出什么才能，也没做出什么贡献，所以受到了下士的待遇。为此他三次弹铗作歌。第一次他唱到“长铗归来乎，食无鱼!”第二次又提出更高的要求“长铗归来乎，出无车!”第三次干脆唱道“长铁归来乎，无以为家，”随着一次比一次高的生活要求的满足，冯谖用奇特的方法考验了孟尝君爱士的诚意，也写出了后来冯谖愿为孟尝君竭尽才智效力的原因。作者通过人物音容举止的描写，精雕细刻地表现了冯谖不卑不亢，不同凡响的奇特风采，使冯谖这个人物个性更加鲜明，形象更加丰满。

还善长通过精采语言的描写来刻画人物。《冯谖客孟尝君》中写冯谖“市义复命”时的一番答话，滔滔不绝、理直气壮，充分显示出冯谖作为一个策士的那种机警而又从容善辩的风度。你买来的东西是“义”，什么叫义呢?他就滔滔不绝地说了一番话。通过对历史人物的言谈和具体细节的描写，通过跌宕起伏的故事情节，浮雕式地刻写了某些历史人物的性格特征，这就是《战国策》在文学史上也具有重要地位的一个原因。